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1983pengyao

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决定时间的速度
  Posted on 06/11/2007 07:29 PM
决定时间的速度
  Posted on 06/11/2007 07:28 PM
深度营销
  Posted on 06/11/2007 07:26 PM
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决定时间的速度
在科学界一直有关于时间和速度的探讨和研究.在这一研究领域爱因斯坦在其中起到了不可估量的作用而成为自然科学界绝对的领导者.
1905年爱因斯坦的一篇题为《论动体的电动力学》的论文发表，在此论文中第一次提出了狭义相对论的理论，自然科学的基础发生了革命性的改变，爱因斯坦是科学界的领导者，他的出现，将自然科学推到了一个新的研究平台，即使百年后的今天，许多自然科学的研究依然建立在他的这一理论体系之上。
爱因斯坦的理论体系是从“光速在真空中是一个绝对常数”这一个基本的假设中建立起来的，而且在人们对电磁波的研究中，在对麦克斯韦方程的推倒中引出了一个数字，这个数字就是300，000公里/秒，它后来被人们认为是光速用字母C来表示。
也许是由于人们对英雄的崇拜，“光速在正真空空中是一个绝对常数”这一句话一直以来成为整个自然科学（特别是物理）研究的基本出发点，成为人们对速度理解的屏障，也是人们对速度理解的界限。
众所周知时间和速度是有关联的，随着速度的增大，时间也会发生膨胀，速度越大，时间膨胀的就越厉害。由于这些观点所以才会有了“双生子详谬”的设想.
 
因为爱因斯坦“光速在真空中是一个绝对常数”的理论，才会有时间膨胀和光速联系了起来，人们认为光速是速度的极限是一个不可超越的临界点，当运动的速度达到光速时时间则停止不前，即V=C则△t=0，这一关系也可以从洛仑兹变换中得到t′=(t-vx/c*c)/√(1-v*v/c*c),当v=c时分母为零，时间膨胀为无限。
这一联系却引发了与因果关系相矛盾的快子（运动粒子的速度v>c称为快子、v=c称为光速子、v< FONT>
假设你有一把能够打快子子弹的手枪，那么当你扣扳机时就有一枚快子子弹从枪口飞出，它穿过房间并击中对面的墙壁，我们把快子子弹飞离枪口的时间和地点合称为事件A，
把快子子弹击中墙壁的时间和地点合称为事件B。由于v>c所以对你而言子弹运动如图<1>
现假设另有一人以极快的速度从你身边掠过，而且这个人观察你的动作，试问这个人将会看到什么？是先看到事件A发生还是先看到事件B发生？对此人而言，子弹运动如图<2>
则可以看出对此人而言，事件B是在事件A发生之前发生，也就是说，快自子弹是先击中墙壁而后才从枪口飞出的，时间发生了倒流？时间向负方向运动了？另外快子现象也出现在"簇射"之中，也得出了同样的结果。
在这里到底是我们的因果定律出现了错误，还是时间真的发生了逆转，我不是给你讲好莱坞影片，也不是故意把你引领到脱离实际的幻想之中。
首先，是不是因果关系有毛病，原本就不成立，这一方面我想大家都不会接受，因为大家都知道物质是守恒的，不会平白无故产生，即就是有果必有因。这方面我不想再说了，因为说老实话我自己本身也是也只能接受它的存在，却不能明确的证实它的正确性。
另外，是不是时间可以倒流，时间真的发生了逆转，可能吗？我想不会，我相信历史才是永恒的，发生过的事情是不可以改变的。我们暂且不考虑时间，我们从一个地方到另一个地方，不论速度有多快，但它总会有个过程，就是运动系本身也应该是这样的，然而完成这一过程肯定是需要时间的，一个事物不可能同时出现在两个地方，不管完成这一过程的时间有多短，但它总是要有的，我想S=vt这一公式是不会让大家产生怀疑的，还有就是光年这一单位本身就说明这个问题。
近百年来，人们接受这一公式推倒出来的数字，而且相信光速是绝对速度是极限就像相信绝对零度k=－273℃一样的坚定，可能是因为这简直是无法证实的东西，谁也没有证明它到底是对还是错。随便插一句，我经常想，无奇不有的宇宙中真的没有-２７３℃一下的环境吗？如果真有，按照绝对零度的说法那也是没有办法测量的，因为绝对零度时一切都停止，那没有东西可以测量这一温度，起码就-２７３℃也不可能测出。
回到主题，我认为矛盾的产生是因为人们对光速和时间的理解上，速度增大，时间是在膨胀，但是真的当v＝c时时间就停下来了吗？我看未必，真正能让时间停止的速度只是一个极限速度，它不是光速，或许根本就不存在，，就象数学里的渐近线一样，只能无限的靠近却永远也无法达到，但更不可能超越，也就是说时间不会倒流.我想现在我们需要建立一个新的时空观来解释我们现在和未来碰上的新的现象和问题.

如果正如爱因斯坦说言的那样那么会怎么样呢？

速度可能会带我们走入别人的未来，也可以回到别人的过去，但是它永远不能带我们更快的踏入未来哪怕是一小步，更不能是我们回到自己的过去。所以才会有观点认为，当我们仰望夜空时，我们实际是在回忆过去。确切说应该是：当我们仰望夜空时，我们实际是在回忆别人的过去。

对我们自己来说过去、现在、未来是实实在在的时间坐标上的不断变换又连在一起的三个点。对于整个宇宙来说，过去、现在、未来的差别正像阿尔伯特.爱因斯坦所说的那样，仅仅是一种幻觉，仅仅是一种难以抹杀的幻。我们进入了一个没有规律的结构，一个混乱的结构，一个没有规律的点的集合．在这层意义上说研究时间从那里来就没有实际价值了，任何地方都可能是时间的起点．

＂最无足轻重的现在比最微不足道的过去有着现实的优点．＂你可以感受它，但这也仅仅是从你自己的惯性系而言的，对整个宇宙谈过去、现在、未来是全然没有意义的。你根本不知道过去在那里，现在在那里，那里又是未来。你我的现在不是同时的现在，你的现在可能是我的过去，也可能是别人的未来。所以对宇宙可能只有物理、化学等自然科学，没有历史这样的用时间描述的科学

聪明的爱因斯坦没有给我们讲解太多关于时间的故事就过早的走进了天堂，以至于我们才会深陷在时间和速度的泥沼里不能前行。我们只能自己救自己了。
另外对于“双生子佯谬”这是不可能的，原因可能在于我们对时间本身的理解上，我们总是把时间放到我们所给的环境之中，关于这一方面还有待解答和说明。
                      
                       ———— 谱写神话的人
                                (Hall Myth)                     
                                                                                                              07.04.16
以下是后补
我今天我看到QQ里南海海域发生地震的消息，突然想到是不是我们本身对时间的理解有误，时间可能本身和速度并没有关系。认为速度等于光速时时间停止的想法应该是从对太空中星星的观察开始的，星空中有的星光是几亿年或许更远从星星上传来的，有的星星可能已经早就不存在了但我们依然可以看到，所以认为对和星光同速度的观察系而言，时间是停止的，因为我们看到了星星几亿年或许更远以前的状态，所以有人说，当我们仰望夜空时我们实际是在回忆过去。但是我想真的是这样吗？
我们举一个很平常的例子，当我们听到一个消息或看到报纸上的一个消息时，其实事情早已经发生了，而我们现在才知道，这能说明时间变慢了吗？这里的消息就相当于几亿年前的星星，消息传播的过程就像是星光从星星传到我们人眼里,就像我们才知道发生地震的消息,我们不能说地震是在我们看到的瞬间发生的,而我们看消息就像是仰望夜空，谁也不会认为在这个事件里时间有什么变化吧，因为我们这都已经是我们的常识了。
我现在加上这些并不想反对什么，只是想说出来供看到的朋友和我一起探讨一下关于时间和速度的真正关系，或许真如我现在想的二者根本就没有关系。
                                                                       
                                         ——谱写神话的人
                                            (Hall Myth)
 

  Posted on 06/11/2007 07:29 PM
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决定时间的速度
在科学界一直有关于时间和速度的探讨和研究.在这一研究领域爱因斯坦在其中起到了不可估量的作用而成为自然科学界绝对的领导者.
1905年爱因斯坦的一篇题为《论动体的电动力学》的论文发表，在此论文中第一次提出了狭义相对论的理论，自然科学的基础发生了革命性的改变，爱因斯坦是科学界的领导者，他的出现，将自然科学推到了一个新的研究平台，即使百年后的今天，许多自然科学的研究依然建立在他的这一理论体系之上。
爱因斯坦的理论体系是从“光速在真空中是一个绝对常数”这一个基本的假设中建立起来的，而且在人们对电磁波的研究中，在对麦克斯韦方程的推倒中引出了一个数字，这个数字就是300，000公里/秒，它后来被人们认为是光速用字母C来表示。
也许是由于人们对英雄的崇拜，“光速在正真空空中是一个绝对常数”这一句话一直以来成为整个自然科学（特别是物理）研究的基本出发点，成为人们对速度理解的屏障，也是人们对速度理解的界限。
众所周知时间和速度是有关联的，随着速度的增大，时间也会发生膨胀，速度越大，时间膨胀的就越厉害。由于这些观点所以才会有了“双生子详谬”的设想.
 
因为爱因斯坦“光速在真空中是一个绝对常数”的理论，才会有时间膨胀和光速联系了起来，人们认为光速是速度的极限是一个不可超越的临界点，当运动的速度达到光速时时间则停止不前，即V=C则△t=0，这一关系也可以从洛仑兹变换中得到t′=(t-vx/c*c)/√(1-v*v/c*c),当v=c时分母为零，时间膨胀为无限。
这一联系却引发了与因果关系相矛盾的快子（运动粒子的速度v>c称为快子、v=c称为光速子、v< FONT>
假设你有一把能够打快子子弹的手枪，那么当你扣扳机时就有一枚快子子弹从枪口飞出，它穿过房间并击中对面的墙壁，我们把快子子弹飞离枪口的时间和地点合称为事件A，
把快子子弹击中墙壁的时间和地点合称为事件B。由于v>c所以对你而言子弹运动如图<1>
现假设另有一人以极快的速度从你身边掠过，而且这个人观察你的动作，试问这个人将会看到什么？是先看到事件A发生还是先看到事件B发生？对此人而言，子弹运动如图<2>
则可以看出对此人而言，事件B是在事件A发生之前发生，也就是说，快自子弹是先击中墙壁而后才从枪口飞出的，时间发生了倒流？时间向负方向运动了？另外快子现象也出现在"簇射"之中，也得出了同样的结果。
在这里到底是我们的因果定律出现了错误，还是时间真的发生了逆转，我不是给你讲好莱坞影片，也不是故意把你引领到脱离实际的幻想之中。
首先，是不是因果关系有毛病，原本就不成立，这一方面我想大家都不会接受，因为大家都知道物质是守恒的，不会平白无故产生，即就是有果必有因。这方面我不想再说了，因为说老实话我自己本身也是也只能接受它的存在，却不能明确的证实它的正确性。
另外，是不是时间可以倒流，时间真的发生了逆转，可能吗？我想不会，我相信历史才是永恒的，发生过的事情是不可以改变的。我们暂且不考虑时间，我们从一个地方到另一个地方，不论速度有多快，但它总会有个过程，就是运动系本身也应该是这样的，然而完成这一过程肯定是需要时间的，一个事物不可能同时出现在两个地方，不管完成这一过程的时间有多短，但它总是要有的，我想S=vt这一公式是不会让大家产生怀疑的，还有就是光年这一单位本身就说明这个问题。
近百年来，人们接受这一公式推倒出来的数字，而且相信光速是绝对速度是极限就像相信绝对零度k=－273℃一样的坚定，可能是因为这简直是无法证实的东西，谁也没有证明它到底是对还是错。随便插一句，我经常想，无奇不有的宇宙中真的没有-２７３℃一下的环境吗？如果真有，按照绝对零度的说法那也是没有办法测量的，因为绝对零度时一切都停止，那没有东西可以测量这一温度，起码就-２７３℃也不可能测出。
回到主题，我认为矛盾的产生是因为人们对光速和时间的理解上，速度增大，时间是在膨胀，但是真的当v＝c时时间就停下来了吗？我看未必，真正能让时间停止的速度只是一个极限速度，它不是光速，或许根本就不存在，，就象数学里的渐近线一样，只能无限的靠近却永远也无法达到，但更不可能超越，也就是说时间不会倒流.我想现在我们需要建立一个新的时空观来解释我们现在和未来碰上的新的现象和问题.

如果正如爱因斯坦说言的那样那么会怎么样呢？

速度可能会带我们走入别人的未来，也可以回到别人的过去，但是它永远不能带我们更快的踏入未来哪怕是一小步，更不能是我们回到自己的过去。所以才会有观点认为，当我们仰望夜空时，我们实际是在回忆过去。确切说应该是：当我们仰望夜空时，我们实际是在回忆别人的过去。

对我们自己来说过去、现在、未来是实实在在的时间坐标上的不断变换又连在一起的三个点。对于整个宇宙来说，过去、现在、未来的差别正像阿尔伯特.爱因斯坦所说的那样，仅仅是一种幻觉，仅仅是一种难以抹杀的幻。我们进入了一个没有规律的结构，一个混乱的结构，一个没有规律的点的集合．在这层意义上说研究时间从那里来就没有实际价值了，任何地方都可能是时间的起点．

＂最无足轻重的现在比最微不足道的过去有着现实的优点．＂你可以感受它，但这也仅仅是从你自己的惯性系而言的，对整个宇宙谈过去、现在、未来是全然没有意义的。你根本不知道过去在那里，现在在那里，那里又是未来。你我的现在不是同时的现在，你的现在可能是我的过去，也可能是别人的未来。所以对宇宙可能只有物理、化学等自然科学，没有历史这样的用时间描述的科学

聪明的爱因斯坦没有给我们讲解太多关于时间的故事就过早的走进了天堂，以至于我们才会深陷在时间和速度的泥沼里不能前行。我们只能自己救自己了。
另外对于“双生子佯谬”这是不可能的，原因可能在于我们对时间本身的理解上，我们总是把时间放到我们所给的环境之中，关于这一方面还有待解答和说明。
                      
                       ———— 谱写神话的人
                                (Hall Myth)                     
                                                                                                              07.04.16
以下是后补
我今天我看到QQ里南海海域发生地震的消息，突然想到是不是我们本身对时间的理解有误，时间可能本身和速度并没有关系。认为速度等于光速时时间停止的想法应该是从对太空中星星的观察开始的，星空中有的星光是几亿年或许更远从星星上传来的，有的星星可能已经早就不存在了但我们依然可以看到，所以认为对和星光同速度的观察系而言，时间是停止的，因为我们看到了星星几亿年或许更远以前的状态，所以有人说，当我们仰望夜空时我们实际是在回忆过去。但是我想真的是这样吗？
我们举一个很平常的例子，当我们听到一个消息或看到报纸上的一个消息时，其实事情早已经发生了，而我们现在才知道，这能说明时间变慢了吗？这里的消息就相当于几亿年前的星星，消息传播的过程就像是星光从星星传到我们人眼里,就像我们才知道发生地震的消息,我们不能说地震是在我们看到的瞬间发生的,而我们看消息就像是仰望夜空，谁也不会认为在这个事件里时间有什么变化吧，因为我们这都已经是我们的常识了。
我现在加上这些并不想反对什么，只是想说出来供看到的朋友和我一起探讨一下关于时间和速度的真正关系，或许真如我现在想的二者根本就没有关系。
                                                                       
                                         ——谱写神话的人
                                            (Hall Myth)
 

  Posted on 06/11/2007 07:28 PM
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深度营销
2006年度吉林省EBMA高管论坛内容精华
    我很荣幸应邀参加了由北京市世纪英才网教育科技中心长春分中心主办的吉林省EBMA高管论坛。本次论坛是由程绍珊老师主讲，主要内容为深度营销，以下为本次论坛的主要内容精华，也是我的个人心得，供大家分享。
如何建立有机性营销组织。
 建立有机性营销组织对一个企业来说是十分重要的，企业管理主要包括两方面，即生产和销售。企业管理的一切活动都是围绕这两方面展开的，在这个过程中获得利润。而现在大多数（90%）企业的营销组织都处在抓则不动，放则乱的现状。我们建立有机性的营销组织主要是为了改变这一状况，让营销人员对待工作从被动态度到主动态度。
    建立有机性的营销组织，我们根据外部市场的区域化差异应该做到报价权利下放，另外要增加企业的反射力即快速反馈，关于具体如何建立有机性的营销组织，我从以下几方面进行阐述。
一  营销组织的基本命题。
营销环境的无序和不确定：我们企业营销环境说白了就是指市场，影响市场的因素很多，这导致了市场就象小孩子的脸一样多变，说变就变，而且他不受任何人的控制，也没有人能够知道明天会怎么样，我们仅仅能够做的是根据现在去预测市场的发展趋势。
    市场区域化的差异。市场的主体是人，由于各个地方的人接受的教育不同、风俗习惯不同、宗教信仰不同等等导致了市场的区域化。
高对抗的动态竞争。
包括：  ——高强度、高速度、高对抗
        ——战略互动明显
        ——竞争优势的暂时性和动态性
        ——信息基础上的动态搏弈
        ——基于组织应变能力的和系统效应
营销组织的内部条件:由于营销组织内部人员各自接受不同的教育，有不同的生活习性和价值观，所以营销组织人员具有统一性又有个性化。营销人员性格个性化尤其突出，这样组织管理起来就比较复杂而且管理幅度比较大。营销组织是一个复合型的组织结构，是受时常导向驱动的机制，不同的地域性市场，在营销管理上有各自的特殊性。
    营销人才培养的周期比较长，而且成本高，难度大。从一批营销人员选出出类拔萃的营销人才要经过一个长期的培训和市场考验过程，这样成本非常高，而且还不一定每一次都能够成功；另外基层业务人员流动性比较高，由于营销人员多属于活泼力量型的性格，所以稍有不慎他就可能另寻栖主，这样自己的辛苦和付出就白费了不说还很有可能威胁到自己的利益（营销人员去了竞争对手那里）。所以作为管理人员不但要学会引狼入室，还要懂得驾狼而弛。在营销人员的选拔上，海尔是一个值得借鉴的例子，他们采取“赛马不相马”的用人机制组建了一个强有力的营销队伍，给海尔在家电行业立于不败之地建立了基础。
营销组织管理的要求:基于战略的策略能力，采取研、产、销一体化的运作方式提高组织协调能力没；加强现代化信息管理；管理者加强监督，上下步调一致，步步落到实处，培养员工较强的执行力；前后台的有效协同和对问题的响应能力。
可采取的方式：
i、 建立绩效导向和协同的组织文化。
 研、产、销协同市场的一体化运作，要拥有快速、高效的市场反射力。从定单到生产，从意见到研发等等要在高速的信息传输和管理中快速完成，加强目标与责任的刚性，谁的责任谁负责追究到个人。
ii、把握收效的平衡，实现层次管理。
　　一个好的企业，管理的层次性是非常重要的，以对等就近为原则实现战略层的统一；策略层要有灵活性，根据实际情况采取什么方式，随机应变；加强执行层的权威性，适当的权力下放，尽量让低层做主，市场是快速变化的，我们的营销人员在外面对不同的情景需要做出快速即时的反应和决策，，如果什么都要向上级请示，那么很容易失去机会（主要是被竞争对手抢夺先机）。另外，有些事情十个人做主不如一个人做主好，一个简单的事情如果从上到下要经过十几个人的批准，那么很容易出错，还不如权利合理分配，往往一个人管几项效果会好一点。，而且剩掉了不少麻烦。减轻了高层管理人员的工作量，现在有许多企业的高层管理人员一天做的最多的就是签字了，而且往往看就不看的签了。当然这不是说管理人员不负责任，呵呵，我想可能是已经麻木了。
　　努力让员工向老板一样的思考问题，在权力分配上参考以下原则：
        集权有道，分权有序，授权有理，用权有度
    实现前后台的协同，优化营销组织的设计。对一线经理应该授权赋能，使之成为区域市场的操纵者，营销职能部门专业化，让服务支持系统。
iii、加强制度和规范建设。
　　我以前写过关于和协管理的文章，但和协管理并不代表企业可以不要规章制度。规章制度的作用不仅仅在于控制和处罚员工，更重要的是在于引导和规范员工让员工，有了规章制度员工就会知道该怎么做，这样才有利于企业内部的协调和统一。这就像喊“一二一”的口令一样，如果没有了口令，一对人的步调是很难统一起来的。
iv、注重过程的检核和指导。
 管理者不管过程，只看结果的做法是非常不对的。等结果出来了，导致的错误就成了无法挽回的损失，亡羊补牢的做法是最后万不得已的办法，但是丢了的羊是找不回来的了，所以管理者要加强过程管理。管理者是流程的监护者，不要做流程的节点，这样才能发现问题及时处理，可以避免不必要的损失。
v、加强市场部和营销部的协作。
　　一般的小企业两部合一，只有一个市场部；中等企业市场部和销售部由老总直接管理，减少了管理层；而大企业一般都设一个营销总部，管理内部协调于外部市场计划和实施。
　　营销总监是一只将脚浸在水里的鸭子，所谓“春江水暖鸭先知”，好的营销总监应该尽可能多的获取信息，了解市场。营销人员时间分配：营销总监，领导和管理内部占用时间的　５０%，剩下的５０％时间应该在做客户工作，了解市场；区域主管，１０％的时间分解工作目标，１０％时间制定工作计划，３０％时间做监督检查，计划落实情况，剩下的４０％时间应该在于持续访问顾客；低层业务人员，６０％时间做渠道，即宽展市场，２０％时间访问老顾客，２０％时间整理反馈信息。以上时间分配根据实际工作情况不同做适当调整。
二、基本管理体系的建立。
　　有效的管理是简单的，越简单化的管理越有效。基本管理体系包括：目标责任体系；计划预算体系；绩效管理体系；薪酬激励体系；营销组织控制体系；权、责、利对等的责任体系（坚持谁代表市场谁拥有权力和谁配置资源谁承担责任的原则）；建立垂直的财务管理体系；相对统一规范的人力资源管理体系（做合理的人事权力分配，基于团队效率的绩效管理和公平的激励机制）。
三、营销人员的职业化。
    培养营销人员“以此为生，精于此道”的职业精神；培养良好的职业习惯和自身道德修养和以“客户满意”为基准的职业生涯。
    营销人员的职业发展和提升。营销人员跳槽严重但大多不是为了暂时的高收入，而多看重职业的发展。作为营销人员，对事情不要袖手旁观，多为组织奉献才智，主动多做事；要相互之间分享经验和智慧，不要掖着藏着，这有利于集体和个人的共同提高，多提具有建设性的意见，而不要喋喋不休的抱怨，我认为做人的最高标准之一就是“不贰过，不抱怨”即同一错误不犯两次，不要有任何抱怨，我自己也一直是这样要求自己的，另外要明明白白做人，不拿不该拿的钱财，心态要平稳，立场中立，敢于打破常规，及时响应，不要一味的墨守成规。有两种人是永远只会原地踏步：一种是不肯听命行事，一种是只会听命行事。
    作为营销人员，不要紧盯客户，以免让顾客产生掉进陷阱的错觉；不要一味盯住价格和优惠条件，要多给顾客谈些性能质量等其他方面的优点；不要花言巧语的诱导顾客；不要死磨硬缠顾客，以免使顾客产生反感情绪；不要只说不做，多做实事；卖完东西后，多做客户回访，不要像断了线的风筝，音信全无。
    营销人员常见的类型。平庸型：只做事不说话；忽悠型：只说不做；能干型：思路明确，做事积极有效；管理型：不但自己能做好，还能带动别人做好。
    作为管理者，知人善人是关键，只选对的，不选贵的。忽悠型和能干型的要用在成立初期和市场开发阶段；管理型的着重用在市场发展的中期和成熟期，另外成熟的市场也可以用平庸型的。
 《有效的管理者》中提到战略决定组织，组织决定人事。
    管理者应该努力使自己成为一个有影响力的领导者，建立影响里的方法：要有一颗“公心”，应该时时刻刻为集体着想；成为业务的“领头羊”，不但要有能力自己做好，还要带动别人一起做好；言必行，行必果，要有诚信，做事果断理性；要从各个方面关心下属，营造一定的亲和力；要有一定的的预见能力和煽动力，能够着眼未来，关注事态发展并想办法调动员工积极性，带动团队一起向前走；要有超人的毅力和自信，当团队深陷困境时，领导人自己先不能灰心，用你的意志带动团队，给团队希望。
 　作为管理者，对不同的的营销人员采取不同的管理方式，如图<1>所示对i型员工应组织、监督和控制；对ii型员工应采取指导和支持；对iii型应赞扬，倾听，辅导和做适当针对性培训；对iv型应采取授权和保留意见的方法。
    营销管理骨干的培养，所谓“机会牵动人才成长”，要给下属更多的机会，使其在工作中成长，采用目标管理的营销绩效管理方式：计划、指导、考核、奖励，作好目标的沟通，帮助员工找出问题，分析问题，指定计划，建立目标，设定时间期限，然后供给资源，强调目标权威性，给员工树立只许成功不许失败的信念。
    在信息管理方面力求简洁，收集信息，精简实用，宁缺毋滥，对信息即使做出反馈，尽快回复，及时响应，及时处理分析。建立信息流程，提升管理手段提高效率，追究责任到个人和部门，纳入考核，建立有效的资料库，方便调取。对分支机构做不定期的随时巡检，为保证巡检效果做到时间不定，行踪保密，内容透明：
1、机构整体表现
2、经销商的维护
3、促销计划执行情况
4、基础信息管理
5、内务行政管理
6、促销队伍管理
　　对于内部违规，一经发现及时处理。另外要建立合理的利益分配和奖罚制度，有效沟通，做到奖罚有据；建立有效的薪酬激励机制，确定不同薪酬模式，确立公平分配原则，以目标的实现确定分值和提成比例；建立有效的对员工的非货币薪酬体系（深造机会、表彰、晋升、奖品、休假…………）。
四、对人力资源总监的选择。
　　人力资源部是员工进入的门户，关系到整个企业的发展，人力资源总监的选择标准：
　　懂业务，懂市场，知道“自己的工作是什么”，需要什么样的人才，人才市场又是怎样的。
    有一定管理的专业知识，管理是一门科学，虽然管理没有一成不变的规律，但管理主要是在个性里寻找共性，利用共性引导个性发展，所以主业知识对一个人力资源总监来说是十分重要的。
    有较强的人事交流沟通能力，思维敏捷。了解一个人最直接有效的方法莫过于交流，只有在交流中才能发现其优点和缺点，作为人力资源总监，应该对任何人都有话可说，与任何人都能有效交流。
    总结，这些就是我在本次论坛上的全部所得，由于我还是一个学生,有不对之处，还望大家批评指正。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　  
                                  ———谱写神话得人
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　                                      （Hall Myth）
                                                                                                             2007.5.29

  Posted on 06/11/2007 07:26 PM
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